Бизнес-план 3.3. Конкуренция

Шаг первый: Перечень конкурентов. Для начала надо составить список из хотя бы трех конкурентов. Это предприятия или частные лица, которые предлагают одинаковый с вами товар или услугу. Кроме того, они намереваются захватить ваш сегмент рынка. Естественно, что в первую очередь надо обращать внимание на компании, сходные по величине с вашей. Например, если вы индивидуальный предприниматель, торгующий через Интернет чехлами для телефонов, то большая сеть розничных магазинов, имеющая в своем ассортименте такой же товар, никак не может быть вашим прямым конкурентом. А потому следует присмотреться к продавцам меньшего масштаба — малому и среднему бизнесу — торгующим похожими аксессуарами на и страничках в соц-сетях. Шаг второй:

Оценка рынка сбыта и конкуренции

Приложения к бизнес-плану. Раздел 1. Фактически резюме является максимально укороченной версией бизнес-плана страницы текста. Цель резюме — изложение ключевых утверждений разработанного бизнес-плана, для того чтобы в сокращенном варианте предоставить понимание о содержании данного документа. Последняя страница резюме должна включать прогнозируемые экономические результаты финансовое резюме , данные о прогнозных объемах продаж на ближайшие годы, затратах на производство, валовой прибыли, степени доходности рентабельности инвестиций, указание о возможном периоде возврата капитальных вложений либо данных в кредит средствах.

Раздел 2.

Компания обслуживает три основные отрасли (строительство, бизнес), Конкуренты четыре крупные международные, конкурентные компании.

Андрей Дата: Разработка бизнес-плана , Строительная компания 5. Наше конкурентное преимущество Конкуренция строительных рынков довольно высока. Однако, наше преимущество — это неизменная забота о клиенте. При доскональном анализе конкурентов, мы узнали, что отношение их к клиентам не столь совершенно, как это выглядит на первый взгляд, и удовлетворяются вовсе не все потребности клиентов. Мы же планируем постоянно повышать качество сервиса и максимально полно удовлетворять потребности клиентов.

Основные наши преимущества заключаются в предоставлении высокопрофессиональных услуг в сфере строительства, с использованием постоянно развивающихся технологий, которые в большей степени направлены на энергоэффективность, что будет способствовать нам стать наиболее высокотехнологичным исполнителем в реализации проектов заказчика.

Дополнительным нашим преимуществом является наличие лицензий и сертификатов, которые позволяют расширять спектр предоставляемых нами услуг, и, соответственно, предложить своему клиенту максимально полную комплексную услугу по СМР. Наши основные конкуренты В целом, несмотря на большое наличие различных строительных компаний, конкуренцию в регионе можно считать умеренной.

Обусловлено это, в основном, стабилизирующейся экономикой в стране и поддержкой строительства государством. Удельный вес компаний на рынке остается довольно стабильным и у нас имеются основания считать, что подобная ситуация будет сохраняться и в будущем периоде. На сегодня в отрасли наблюдается умеренный рост.

Анализ конкуренции

Наиболее значительным из них является конкуренция, хотя следует принимать во внимание и такие факторы, как государственное регулирование, поставщики, а также общественное мнение. Следует сосредоточить внимание на выявлении этих факторов, описании их природы, значения и вероятном воздействии каждого из них на предполагаемый бизнес. Степень конкуренции.

Целесообразно начать с некоторых общих рассуждений по поводу уровня конкуренции. Целью в данном случае является рассмотрение того, что может составить подлинную конкуренцию и ответную реакцию на нее.

Вот все основные разделы бизнес-плана. анализ рынка сбыта, оценка конкурентов, стратегия маркетинга, план производства, организационный и .

Конкурентная борьба, тактика и стратегия Конкурентная борьба, тактика и стратегия Раньше или позже, но придет тот час, когда ваш бизнес будет замечен или"отмечен" конкурентами. Даже самый успешный и продуманный бизнес-план может быть подвержен атаке"коллег", поэтому процесс бизнес-планирования собственного развития, должен начинаться с упреждающего анализа возможных действий конкурентов, направленных на подрыв нашей деятельности.

Далее мы рассмотрим какие тактические и стратегические действия можно применять при конкурентной борьбе"за место под солнцем". Большинство предприятий в процессе бизнес-планирования концентрируется только на своих действиях планы и цели, сервис, качество, продажи, реклама и т. Все прогнозы основываются на непрерывном улучшении из года в год показателей работы предприятия в соответствии с какими-то законами. Предприятие действует среди конкурентов. Важно не копировать действия конкурентов, а разработать свою стратегию, которая позволит превзойти конкурентов.

При прочих равных условиях побеждает более крупное предприятие. Поэтому при отсутствии информации о продукте отдается предпочтение самым распространенным торговым маркам. У крупного предприятия больше финансовых ресурсов. Очень часто на крупном предприятии проявляется эффект масштаба. Да и большинство предприятий стремится к завоеванию крупной доли рынка.

Но многие предприятия бездарно распыляют свои усилия по всему рынку. А вот концентрация ресурсов предприятия на определенном сегменте рынка может привести к доминированию предприятия на этом сегменте рынка.

Конкуренция на рынках сбыта

Из книги Книга 2. Прошлое, настоящее и будущее электронных книг глазами создателя автора Меркоски Джейсон Первые конкуренты 6. Кто мои конкуренты и чем я от них отличаюсь? Из книги Как выделить свой бренд из толпы автора Хорн Сэм 6. Если вы умеете делать что-то обычное необычным способом, то всеобщее внимание вам обеспечено. Джордж Вашингтон Карвер Какие люди и организации предлагают товары и услуги, похожие на ваши?

сильным — следующий за ним раздел «Конкуренты», посвященный описанию и характеристике основных конкурентов инициатора проекта.

Источники и объем требуемых ресурсов В этом разделе необходимо представить свои соображения относительно: Финансовый план и анализ рисков Финансовый план инвестору очень важен, здесь он определяет, привлекателен ли для него данный проект. Эта глава дает совокупную экономическую оценку описанного проекта в сопровождении с расчетами уровня рентабельности, сроков окупаемости затрат, финансовой стабильности предприятия.

Важны такие аспекты, как — прогноз объемов продаж; — анализ движения наличности ежемесячно на первый год, затем поквартально ; — годовая балансовая ведомость. К сведению Для защиты авторских прав на идею и сам бизнес-план можно включить в документ так называемый меморандум о конфиденциальности до 1 стр. Фактически это просьба к читателю о неразглашении сведений, приведенных в документе. Весь цикл написания бизнес-плана я свел к составлению таблицы Е , чтобы определить основные финансовые векторы и понять в целом прибыльность бизнеса.

Шаг 3.3. Характеризуем свою отрасль (отрасли) и описываем основных конкурентов

Бизнес-планирование имеет следующие отличия от планирования [7]: Бизнес-планирование включает лишь одну из важнейших задач планирования нового вида деятельности или бизнес-проекта, а не весь комплекс деятельности предприятия. Бизнес-план разрабатывает лишь новую стратегию или тактику развития предприятия, а план может включать различные виды совместной текущей и перспективной деятельности.

Обобщенное резюме, основные параметры и показатели бизнес-плана; 4. В их числе: анализ отрасли и тенденции ее развития; конкуренция; оценка.

Определение возможностей и путей продвижения продукции 6. Определение прогрессивных форм реализации 7. Определение сети дилеров и посредников в реализации продукции 8. Определение сети гарантийного и послегарантийного обслуживания. При изучении рынков сбыта продукции их обычно делят на три вида: Рынки, на которых потребители не знают о продукции и ее свойствах в сравнении с аналогичной продукцией.

Бизнес план конкуренция на рынке

После получения столь ценной информации необходимо ее обсудить, в противном случае все затраты сведутся на нет. Следует проводить среди сотрудников обсуждения, посвященные изучению стратегии конкурентов, их слабых и сильных сторон по отношению к собственной компании. Необходимо сделать такие обсуждения регулярными, например раз в квартал. Следует использовать опыт и выводы при разработке собственной сбытовой политики. При этом следует как можно полнее использовать потенциал сотрудников на пользу предприятию.

Но в бизнесе необходимо четко знать, кто из конкурентов дышит вам в спину Существуют два основных вида взаимоотношений между продавцами и.

Анализ конкурентов Анализ конкурентов Когда мы предлагаем товар или услугу, нам следует изучать не только потребителей и то как на них влиять. Нам также необходимо следить за конкурентами, оценивать их, ведь зная сильные и слабые стороны конкурентов, можно многое предугадать и сформировать собственную стратегию развития событий. Можно значительно увеличить свои преимущества и сконцентрировать их в слабых местах конкурентов.

Сделать такое возможно, только после сбора и классификации информации о конкурентах. Для изучения конкурентов можно применить следующую классификацию и методику исследования. Активные и потенциальные конкуренты: Конкуренты по товару, сбыту, цене и коммуникации: Анализ конкурентов нужно начинать с таких вопросов: Сколько у вас конкурентов на основном рынке? Какие виды предприятий имеют конкуренты малые, средние или крупные? Кто является вашим основным конкурентом?

Какую долю на вашем основном рынке имеют в совокупности три крупнейших конкурента? Особенности товаров ваших основных конкурентов или их конкурентное преимущество повышенное качество, низкая цена и т.

Бизнес-планирование

Содержание бизнес-плана. Конкретно вы должны ответить на следующие вопросы: Не лучше ли о чем-то умолчать, о чем-то упомянуть вскользь, но зато выпятить все реальные или мнимые недостатки конкурентов? Не поддавайтесь этому соблазну! Если хотите утвердиться в отрасли надолго, дороже всего для вас должна быть собственная репутация.

Бизнес - план, это тот документ, на основе которого ваши партнеры, Проводится сравнение с продукцией конкурентов, анализируются планы.

Внешнее оформление: Патентная защищенность: Показатели экспорта и его возможности. Основные направления совершенствования продукции: Возможные ключевые факторы успеха. Нахождение оптимального соотношения между стандартизацией и дифференциацией. Оценка конъюнктуры рынка. Отбор целевых сегментов. Позиционирование товара.

Действия по выведению товара на рынок и обеспечению его конкурентоспособности. Например, ценовые стратегии фирмы. Прогноз объема продаж. Целесообразно основные показатели представлять: Оценка конкурентоспособности продукции.

Посылаю нах*й конкурентов. Бизнес на продаже детских часов